东方山茶SPA品牌策划

 成功案例     |      2022-07-07 09:24

桔禾邦深知
优质品牌的打造是从战略到战术的完整系统,
不是一般设计公司的写写画画可以解决的。

我们擅长定制战略顶层设计,全身心服务于企业家、创始人与决策层,成为企业决策层的“总参谋部”。
帮助品牌制定总战略定位,最终形成更高纬度的顶层设计。



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迈出品牌更好的第一步,从更高维度创建品牌基因开始
 

桔禾邦认为,品牌创建的高度和深度,决定了品牌的价值维度和市场格局。
在本品牌的创建之初,红湃基于目标市场内心探求、城市性格、品牌价值提炼进行深入研究。
为本品牌创建了全新品牌案名、品牌定位、愿景等关键性基因提供系统性、可行性、前瞻性的构建。



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SPA品牌突围竞争需转念,让品牌经营思路紧跟时代

品牌从创建到经营,并非一朝一夕之事。创业难,守业更难,突破传统固有经营思维,不断学习新的品牌发展思路,保持初心,潜心进取,
是每个品牌创始人在当代应该具备的心性。
桔禾邦在详细的市场摸排中发现,市场上打着休闲减压为这种健康消费理念的品牌多不胜数,各品牌商家在品牌包装和市场推广的做法各有不足,
大多数品牌为追求翻台率和接待量,纯粹追求项目售卖抄低价格,带来服务品质不高,客源不稳定,管理成本有限,入行门槛低带来同行业竞争加剧,品牌的生存空间日益狭小。
在扭曲的高性价比竞争中愈演愈烈的是,很多商家竟为了让顾客感受到“物超所值”的错觉,还会在服务中增加自助餐等所谓高附加值环节,成本的再次加大,势必导致品质的再度下滑,
商家希望用超高性价比的错觉,掩盖服务低质化趋势的事实,只获得了越来低端的客户群体,而低端客户群体对于价格的敏感度更高,
从此,SPA行业在杀敌一百,自损八千的恶性竞争中无限循环。



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迎战,反思,求变,
敢于推翻是新思维,勇于探求新的方向,是强者的姿态,
致敬,品牌路上的勇者



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第 一 步 :  重  新  定  义  品  牌  定  位

我们是这样一个品牌,

本精品spa是纯绿色养生项目,
主营水疗spa,经营项目以传统spa按摩手法,
结合中草药、精油应用汤浴水疗,利用汤浴,按摩,润肤保养和香薰来促进新陈代谢,
满足人体视觉,味觉,触觉,嗅觉和思考达到身心畅快的享受。

 

如何理解项目的价值与意义是一切问题正解的前提


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6大品牌基础价值提取:

健康--
纯绿色美养水疗

自然--草本汤浴,中医药大学研发

信赖--专业手法按摩

享受--精油汤浴,产教融合定制专属精油

便捷--商圈、社区连锁,500-600 ㎡

私密--会员制管家服务


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如果要塑造强势品牌基因,六大价值显然太多。

独有价值、竞品共性价值都有,核心价值却不明显,这是品牌基因塑造的一大禁忌。


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来自桔禾邦的灵魂拷问?

我们的品牌核心诉求是什么?
而市场又在为哪些价值买单?
桔禾邦决心让产品价值更清晰些 。



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桔禾邦用朴素易懂的辞藻,
放大核心价值!弱化共性价值!拒绝冗长反复!
用一句话说清楚,我们是谁:



城市之中 ,生活之外
轻轻松松享受的纯自然SPA馆



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轻松,它原本获得的理所应当,
但对于大多数飘摇城市的人,却又是真真的难以捕捉



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在轻松的核心卖点之上,重新定义我们的品牌
是我们的品牌核心基因,是桔禾邦赋予的全新价值
我们的对品牌的全新定位:


轻 SPA

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轻SPA,好轻心
释放身心灵的绿洲

轻SPA  养有道

轻SPA,好轻活
创造身体零负担

轻SPA  养有道

轻SPA,好轻养
自然精粹养生之道

轻SPA  养有道

轻SPA,好轻近
随时随地体验

轻SPA  养有道

轻SPA,好轻享
无需昂贵就能享有

轻SPA  养有道

轻SPA,好轻雅
空间柔和雅而不奢

轻SPA  养有道

轻SPA,好轻逸
轻盈凌空车水马龙

轻SPA  养有道

轻SPA,好轻静
不被打扰的私密空间

轻SPA  养有道

轻SPA,好轻闲
抛开琐事向往轻简

轻SPA  养有道


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第 二  步 :  重  新  定  义  品  牌  客  户  群  体

如果做SPA品牌,只停留在产品价值或者附加值的层面,那就太辜负SPA的天赋了
SPA中愈疗、放空、享乐、触动、赋能、甚至社交…
SPA,对于许多人来说, 不仅仅是做一次水疗
 
SPA是生活之外的乐园,更是城市之中心灵的小岛
对SPA理解的深度,决定品牌的格局和高度
而人,最终决定了品牌的气质和境界的高下

 

TA们是谁?
28-50岁商务人群、女士,应酬多,亚健康人士
消费者的每次花钱,都在为自己想要的生活投票

 

TA们的现状?

社会角色:
他们是社会的中流砥柱,他们财富自由、收入中上、经济独立,岁月的积淀让他们拥有成熟动人的美丽,
凭借自己的阅历和眼光,用购买表达他们自己的生活观。


生活现状:
但家庭的责任、职业的压力让他们负重前行(总是在为别人活),亚健康的体质让他们担忧。他们希望人生绚烂更上一层楼,希望能又一种方式放空身心,收获追求锦绣人生的无限能量,
把自己美好优雅的一面展示给懂得欣赏他们的人们。


在消费上:
追求高雅而独具个性的品味,拥有自由的消费选择,自信而快乐、谈吐优雅、忠于自我 、自我品味,有驾御生活的能力,
在繁琐的生活之余,身心疲惫无力,乐于给自己心愿以犒赏,为治愈自己而买单。




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如果要寻找一个恰当的比喻,对他们灵魂最好的形容就是
一朵悦己的成熟之花,他们盛开,不断盛开

 

人生如花,花亦养生。
劳累烦闷之际,看到如鸟似蝶,如钟似管,如杯似盏,形态各异、五彩缤纷的花朵。精神一振,烦恼顿失。

可谓花可赏心。

花香馥郁,花亦如人,能解人苦乐。
芳香恰似在唤起美好的回忆,幽香好像在安抚烦乱的思绪。千姿百态,交流情感。

可谓花是闲趣。

杏花美容,菊花疏风,丁香花理气,豆蔻花和中,茉莉花爽神,水仙花除热,木兰花通窍,腊梅花生津,合欢花舒郁等等。
是为花可愈疗。

赏心,闲趣,愈疗……一花一世界,花能包罗天地,也能治愈世间,
花,最能代表的“养”的至高哲学。



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花的灵魂是人生绽放的写照,
花的深邃是养生哲学的精髓,
花,还与城市的性格有渊源



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我们生于重庆,与重庆站在一起

山茶之花,盛开重庆。
山茶花是重庆的市花,代表着重庆人精神与个性:红的,烈如火焰、红如朝阳,白的,自在清丽、婉约端庄,一如重庆人性格中的两面。


山茶花,中国十大名花,是世界名贵花木

山茶花,
是为花中之花。
纯净内秀,悠然自在,独立优雅。

山茶花,优雅不造作

但香无刺,雌雄同体,拥有摸棱的暧昧气质,其坚韧不畏严寒,优雅而不造作的灵魂,更是时尚浪潮儿的最爱。



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再     思    考   。
对于一个养生SPA品牌,案名要简单直接,形象易记,必须包含一个单纯联想,才记得住,案名:


 

东方山茶SPA


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轻雅之花,

山茶花,是优雅纯净,而又轻盈自然的,与“轻SPA  美有道”的品牌定位不谋而合,与自然,健康,纯净,绿色的品牌气质也一拍即合


自信之花,
山茶花,为重庆的市花,体现品牌是与城市一同发展,东方山茶SPA代言重庆SPA新体验。到重庆,一定要到东方山茶SPA打卡


美力之花,
东方山茶花,是花中之花,代表品牌“自然健康的新美力”的核心理念,为顾客提供高雅及私密的”超凡“水疗体验


优雅之花,
东方山茶,优雅天成,也是行业属性的形象化符号表达,整体朗朗上口,新颖别致,易于理解传播,又不是雅致,有利于后期对品牌文化创建的延展性和可持续性


自然之花,
21世纪是东方的世纪,东方山茶SPA品牌的诞生,萃取自然,融汇中西,让品牌聚汇了亚洲灵魂和世界品味

悦己之花,
东方山茶,倡导关怀自我、热爱生活、感恩自然,关注内心的力量,符合目标市场的心智需求,易于与消费者产生强烈的情感共鸣



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第 三  步 :  重  新  创  建  品  牌  超  级  话  语  体  系


这是一片私享于都市的绿洲,让身心灵得以放空,

这一刻,
和年龄无关,
和心情无关,
和他无关,
和世界无关,
我热爱生活,也忠于自我,
东方山茶SPA,真我,唯我,为自己绽放!

东方山茶,为自己绽放!


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我们还要为东方山茶建立全新的品牌价值观

有温度的人,才能提供有温度的服务
有温度的服务,就是最好的服务
优雅的山茶花,因为温度而盛开,

 

为所有热爱生活的人,提供有温度的服务,这就是东方山茶SPA存在的目的!



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我们的品牌宗旨是:

从心出发 为客户提供有温度的服务

 

我们希望东方山茶SPA的服务标准,
成为最深入人心的标签,而这份温度,更多来自于一线人员“走心”的服务。



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我们的品牌价值观是:
专业、品质、温暖、自在


专业:
专业空间,专业服务,专业团队


品质:
品质空间,品质服务,品质榜样


温暖:
温暖空间,温暖服务,温暖团队


自在:
自在空间,自在享受,自在人生




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第 三  步 : 东  方  山  茶  品  牌  核  心  视  觉  系  统  鉴  赏













 



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