品类视角下的这一年

一个普遍的认知是，直播就是花钱请网红，通过网红的流量来卖产品、做广告、建品牌。这种逻辑的背后没有察觉现象背后直播电商模式的战略型崛起。网红直播仅仅是一个衍生品类，可以看做是一个外部流量加持包，但需要明确的是，单纯凭借网红是很难建立品牌的，越是头部的网红越无法建立品牌，因为网红直播本身就是“弱化品牌”的过程。若要在直播大潮中建立长期的品牌认知，品牌方必须要遵循以下“五步走”。

#网红品牌

后疫情时代的商业世界

定位视角下的行业风口

#品类机遇

#滴滴

在特殊的环境下，我们还能不能选择创业？创业者该怎样才能乘风破浪？随着时代的变化，创业者所面临的专业化对手越来越多，粗放式发展的年代已经一去不复返。因此，创业者必须清醒地认识到，创业的旅程并非一帆风顺，也面临很多的“窘境”。在打造品牌的过程中，创业者需要警惕这五大窘境。

蚂蚁集团可谓始终处在风口浪尖。从一波三折的上市进程，到上市前的火爆认购，一度有望创造全球最大规模的IPO，再到上市前夕A股H股双双被暂缓上市，无论其上市结果如何，我们单从战略定位角度，来探究蚂蚁集团十多年来的发展历程，分析并梳理其背后的战略逻辑，以供各企业参考。

#p#分页标题#e#

网红有风险，当红需谨慎。实际上，品牌走红只是一个起点，当网红带来的流量光环褪去，如何才能将品牌长久地植入消费者心智？如何成为新品类的代表？如何才能在快速迭代的时代保持品牌的长盛不衰？网红品牌如何才能避免昙花一现？这里有品牌长红的三大法则。

#直播电商

#创业

#中医药

1981年，《定位》首次在世界出版，直到今天，这本书依然具有不可替代的作用，原因何在？大多数企业管理层为了能够做出逻辑缜密的商业决策，往往会通过市场调研等传统的营销方法来思考和行事。事实上，企业管理层必须要知晓的一点是：商业竞争的终极战场在于心智，而非市场。40年前如此，40年后的今天，依然如此。

#新品类洞察

面对危机和挑战，企业应该如何自救？后疫情时期，如何才能从危机中抓住机遇进行发展？桔禾邦战略定位咨询顾问团队对汽车、食品、酒水、快递、空调等五个热门行业及品类所带来的影响和机遇，从消费者对该品类的心智认知层面进行分析和研判，并对企业在本次疫情中的应对措施给出相应建议。

随着疫情逐渐进入常态化阶段，企业所处的环境变得更加多变且难以预测，如何在这样的情况下保持企业长久稳定的发展，并根据消费品行业的特质进行有的放矢的调整，成为摆在企业面前的一大挑战。疫情新常态下，消费品行业面临着这样的挑战与变革。

从起步阶段的线上预约出租车业务，到如今的快车、专车、顺风车、拼车、单车、代驾、跑腿，从北京昌平郊区的第一家出租车公司到如今遍布亚洲、欧洲、拉美的全球布局，8年间，新物种滴滴一路狂奔，估值超过4000亿。但比起规模，资本更在意滴滴未来的盈利能力，自成立以来，累计亏损超过500亿元。而商业世界中真正意义上的主导者——品类之王，通常能够获得本品类70%-80%的利润或市值。那么，作为网约车品类代表的滴滴，称王之路在何方？

#后疫情时代

2020年是一个特殊的年份，但同时也蕴含着无数的机遇，疫情推动新趋势的结合，未来势必属于新品类。回归商业，我们发现，品类创新是商业世界里最广谱的成功模式，也是回报最大的成功模式，品类创新有三大来源：技术洞察、市场洞察和心智洞察。

2020年突如其来的疫情改变了全球各地人们的生活。疫情带来的生命威胁、物质匮乏、居家隔离种种不便、不知还将维持多久。新冠疫情之后，世界将发生怎么样的变化呢？对话定位理论之父艾·桔禾邦，我们来看看在他眼中，新冠疫情是如何改变人们的消费习惯的。

#农夫山泉

“瑞幸”代表什么？自从上线瑞幸小食、茶饮、坚果、文创用品和服饰之后，瑞幸还上线了从AirPodds到电脑键盘，再到电动牙刷等数码产品，已然变成了一个电商平台。无论商业模式如何花哨，瑞幸的盈利模式一直广受诟病。新业务的拓展从某种程度上讲，是以补贴、折扣营销为主的咖啡业务无法实现企业增长的一种无奈。抛开瑞幸的造假和熔断，我们来看一下它商业模式的演变过程。

#国货国潮

#消费品

品类视角下的企业观察

在当下这样的环境下，长期以来隐藏在格力背后的发展隐患凸显，已然成为了制约其增长的最大因素，主营业主增长乏力，而枝干业务业务屡屡“破圈”失利。在空调行业急剧饱和的市场状态下，格力在战略上仍高度依赖空调业务，多元化业务布局缺乏前瞻性，未能在市场下行时分摊单一业务结构，因此给企业带来了巨大风险。格力似乎陷入了“困局”。

在这场波及全球的疫情之中，中医药的表现可谓亮眼。抗疫男神钟南山院士、张伯礼院士力荐中医药用于新冠肺炎的联合治疗，并将之作为中国抗疫方案亮点介绍给世界，中医药迎来了高光时刻。且不论疫情对中医药的影响到底有多大，仅从行业观察与品类研究的角度，我们来聊聊中医药行业的现状与未来，以及在疫情之后，中医药行业能否真的迎来行业春天？

近两年来，以花西子、完美日记为代表，不断涌现了不少国货美妆新品牌。2020年美妆市场的加速增长受益于疫情后海淘代购受制，海淘市场迅速转化为内需，中国市场需求发展到了空前水平。对于国货美妆新品牌，是一个不可多得的发展窗口，继花西子、完美日记之后，国货彩妆新品牌还存在着哪些机会？

2020年，我们一共推送了近80篇文章。我们始终坚持原创，坚持专业观点的输出，我们从不会盲目追逐风口，也不会跟风追捧企业，始终秉承从品类和认知的角度来观察这个瞬息万变的商业世界。庚子岁末，我们精选了15篇文章，为你解读后疫情时代的5大趋势，并从品类和认知的视角解读5大风口和5大案例，桔禾邦战略定位咨询与你一起重温过去的一年。

#瑞幸

#《定位》40年

在农夫山泉递交的招股书中，高达60.2%的包装饮用水毛利率让众多企业羡慕不已，但与此形成鲜明对比的是农夫山泉的其他品类。借着农夫山泉的IPO契机，我们从品类和认知的角度详细剖析了农夫山泉当前的品类布局，以及未来农夫山泉成功打造出“第二增长曲线”的可能性，看看它究竟能给资本市场带来更多“几分甜”的想象空间。

#蚂蚁集团

#格力