江小白反击东方甄选：是碰瓷营销还是另有隐情？

近日，江小白与东方甄选之间的一场纠纷引发了广泛关注。东方甄选主播天权在直播中称“江小白不是白酒”，这一言论引发了江小白的强烈不满，江小白连发两次声明，指控东方甄选主播“天权”在一场带货直播中发表的“江小白不是白酒”和“拉踩”江小白品牌的失实言论，并表示不接受东方甄选非正式形式和态度不诚恳的道歉，将继续维护自身正当权益。

江小白与东方甄选这场纠纷，既暴露出直播经济野蛮生长带来的信任危机、流量霸凌等乱象，但是也侧面反映出江小白口碑下坠的尴尬处境。事实上事件对错已经一目了然，而在东方甄选主播更正道歉后，除了酒业圈内人士纷纷发声力挺之外，从社交平台舆论来看，“受害方”江小白并没有获得广泛同情，反而由此又意外引燃了另一场品质、品牌危机。

首先，江小白品类小众，口感问题屡遭非议。一直以来，关于“江小白难喝”“容易上头”“性价比低”的讨论此起彼伏，甚至江小白勾兑工业酒精、不是纯粮食酒等质疑一度甚嚣尘上。从这个角度来看，东方甄选主播天权未经核实便误称“江小白不是白酒”，与其近年来口感饱受诟病、消费者体验不佳的固有印象不无关系。可见，江小白本次“躺枪”早有迹象，并非飞来横祸。

在与东方甄选针锋相对的事件中，江小白自称属于典型的川派小曲清香型，这一品类的白酒特点是保留了很多黄酒酿造工艺，生产周期短，出酒率高，口味非常小众。原料多采用高粱而非大米，相比大曲酒，小曲酒的口感层次会更为简单。

由此来看，不少消费者将江小白“难喝”归咎为酒精勾兑可能是一种误解，“难喝”的根本原因可能在于小曲清香型受众面较窄。由于大曲发酵的白酒品牌是市场主流，大多数消费者基本都习惯了大曲口味，所以感觉江小白味道怪异、甚至难以入口并不奇怪。
品类并无优劣贵贱之分，但是却有接受程度高低的区别，目前清香型市占率远低于酱香、浓香，而小曲清香又远不如大曲清香，就此而言，江小白可以和东方甄选辩出孰对孰错，但是却在“难不难喝”上无能为力，周期短、成本低的小曲清香几乎和低档划等号也是不容辩解的事实。
其次，江小白失势失宠、负面缠身，也是营销反噬的结果。2012 年创立后，江小白凭借俘获人心的文案火爆全网，彼时“年轻人不喝白酒”的论调盛行，而江小白却出奇制胜的通过情怀文案戳中年轻人痛点，为情怀买单的年轻人一时之间令江小白吸金无数。
与此同时，江小白不惜重金猛砸广告，大肆植入电视剧、综艺节目，巨大的曝光量促使销售额突飞猛进。然而随着营销造势减弱，销量见顶回落，成就江小白的“推手”开始“反水”。
总的来说，江小白这次遭遇的“补刀”可能并非完全冤枉。作为一家专注酿酒的公司，还是应该把产品质量放在第一位。相信只有做好产品，江小白才能真正征服消费者的“芳心”。